黃金價格突破“千金頂”零售商搶客出奇招

　　本輪金價突破“千金頂”,不少投資者都賺錢了。不過,投資者李先生似乎更幸運(yùn)一些,他買的5公斤實(shí)物黃金只算成本就節(jié)約了至少萬元以上。日前李先生興奮地告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者,在成都市繁華的春熙路商業(yè)圈,一家黃金旗艦店正推出一種全新的黃金銷售策略。據(jù)記者了解,該商家推出的“另類”促銷方式有別于傳統(tǒng)打折銷售,比如在千足金首飾方面,它的定價方式為“上海黃金交易所每日即時金價+工費(fèi);投資性金條則是按照上海黃金交易所每日即時金價+3元�！�

　　高賽爾黃金首席分析師王瑞雷表示,該商家采取這種定價方式,價格更趨于透明,同時消費(fèi)者和投資者也得到了一定的實(shí)惠。另外,這有助于該品牌的市場份額進(jìn)一步擴(kuò)大和品牌推廣。

　　零售商推出“另類”促銷方式

　　自上周以來,受通脹與避險需求的雙重推升,國際金價經(jīng)過長達(dá)半年的蓄勢盤后自950美元/盎司反彈,本周三反彈意猶未盡,國際金價更是突破“千金頂”。一時間,黃金成為了市場炙手可熱的投資品種。

　　在黃金價格飆升的同時,投資者對黃金的投資熱情也在高漲。上海黃金交易所在8月31日～9月4日,黃金累計成交量達(dá)到135.55噸,較上周增長59.07%;成交金額累計289.3萬元,較上周增長62.78%。另外,投資者也表現(xiàn)出很高的積極性,各地金店中的產(chǎn)品一直處于熱銷狀態(tài)。

　　在投資黃金熱火朝天氛圍下,商家各種促銷也是手段花樣繁多�！睹咳战�(jīng)濟(jì)新聞》記者日前來到李先生提到的某黃金旗艦店。據(jù)記者了解,該商家推出的促銷方式有別于傳統(tǒng)打折銷售,比如在千足金首飾方面,它的定價方式為“上海黃金交易所每日即時金價+工費(fèi)”;投資性金條則是按照“上海黃金交易所每日即時金價+3元”。

　　該金店的工作人員王先生告訴記者,這實(shí)際上是將原料金與工費(fèi)價格的分開計算。對于千足首飾金而言,它的價格分為兩部分,即時報價和工費(fèi)。工費(fèi)按照克計算,一般取決于黃金的加工費(fèi)、企業(yè)經(jīng)營成本以及飾品工藝程度而定。另外,投資性金條有兩種,外形上區(qū)分為金條和金牌,兩種金條定價在即時報價的基礎(chǔ)上只加3元。

　　價格具有競爭力

　　金店工作人員王先生表示,公司目前采取的銷售方式,與傳統(tǒng)首飾金銷售相比,每克最多能夠便宜20元～30元。另外,和投資性金條比較,銀行一般在交易所金原料上加價10元～20元不等,公司在即時報價上只加3元,相比銀行出售的金條價格便宜至少7元以上,與此同時只加3元也遠(yuǎn)低于同行金商。

　　“公司目前報價不僅是全成都范圍的最低價,在全國黃金零售市場也具有很強(qiáng)競爭力”,王先生表示,“這種促銷方式在8月份已經(jīng)開始,但只限于每個周末進(jìn)行。不過即使這樣,8月份黃金總共成交量就達(dá)到50公斤,較7月份增長了10倍以上�！�

　　另外,王先生表示,雖然是即時報價,但為了預(yù)留出部分時間做銷售,價格波動范圍在5毛內(nèi)一般不調(diào)價,比如,價格在220.6元或220.7元的時候,產(chǎn)品的價格定為220.5元,如果價格在220.8元或220.9元的時候產(chǎn)品的價格定為221元。

　　記者近日從成都地區(qū)各家金店了解到,在傳統(tǒng)定價方式下,各家金店零售價格每克一般比上海黃金交易所市場價格高20元～50元,大部分在20元～25元。昨日成都春熙路各家金店平均售價為270元左右,以一個5克戒指為例,市場價格在1350元,而如果以該金店即時報價計算,當(dāng)日上海黃金交易所國際一號價位219.6元左右,該商家以220元作為即時價格,5克戒指價位為1100元、加工費(fèi)40元左右,共計1140元,比市場平均價格便宜200多元。

　　“價費(fèi)分離”早有先例

　　對于上述金商的“另類”促銷方式,分析師王瑞雷表示,這其實(shí)是“價費(fèi)分離”的模式,在國外這種報價模式很流行。在《金飾品零售價價費(fèi)分離暫行辦法》正式實(shí)施后,我國許多零售商紛紛采用了“飾金價+工費(fèi)”的標(biāo)價方法,后來這種標(biāo)價方法有了進(jìn)一步演變,即直接采用金交所的即時報價,我國沿海地區(qū)部分黃金零售商已率先實(shí)行了即時報價方式。

　　“在這種銷售模式下,價格更趨于透明�！蓖跞鹄妆硎�,“在傳統(tǒng)的銷售模式下,商家的利潤可能高達(dá)12%以上,而這種'價費(fèi)分離’的利潤可能只有3%左右�！�

　　不過,王瑞雷認(rèn)為商家采取這種定價方式,很大程度上是為了打破目前的市場格局,在市場激烈的競爭機(jī)制下,采用即時報價方式價格首先占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn)。另外,*量取勝除彌補(bǔ)降低的利潤外,還使該品牌的市場份額進(jìn)一步擴(kuò)大和品牌推廣。

　　此外,威爾鑫黃金首席分析師楊易君對這種定價方式大為稱道。他表示,從消費(fèi)者角度講,消費(fèi)者享受了更多實(shí)惠,這是一種價格創(chuàng)新,對現(xiàn)貨交易來講也是一種進(jìn)步。對同行而言,陽光化的報價方式可能會加速行業(yè)的洗牌。

　　不過,楊易君也告訴記者,在這種“價費(fèi)分離”的定價模式下,將對金商的市場操作有了更高的要求,傳統(tǒng)的銷售模式,比如金原料價格每克在180元～185元波動,金商一般選擇在上限即185元加一個20%的利潤,這樣已經(jīng)為盈利留足了較大空間,對價格波動短時間內(nèi)可能不會對沖,但是采用“價費(fèi)分離”后,因?yàn)閮r格變化較為頻繁,這就使金商的市場操作要求大大提高�！半m然這種'價費(fèi)分離’的銷售策略,使產(chǎn)品價格比較低,投資者和消費(fèi)者得到了一定的實(shí)惠,”但王瑞雷同時提醒投資者,在選擇產(chǎn)品的時候,應(yīng)該同時注意成色的確定,比如千足金就要看成色是否為99.99。另外,王瑞雷也表示,“其實(shí)買珠寶,大家看重的并不是價格,價格只是一個參考因素,很多結(jié)婚用的或者紀(jì)念性的飾品,設(shè)計才是主要的考慮因素,因此設(shè)計成本較高。而投資性金條除了金原料價格外,產(chǎn)品的制作工藝也應(yīng)該適當(dāng)考慮�！�